“杨霄，最近几天的新人培训进行的怎么样了？”              

 “就那样，王大总监。”              

 “那样是哪样？你这多年的老保险人了，情绪不对啊！在天华保险公司什么风浪没经过啊！咱俩边走边聊，说说看什么情况。”              

 “唉！马尾穿豆腐，提不起来呀！这批新人要么是些家庭主妇，只知道家长里短柴米油盐，要么90后，有文凭没素质。”

 “素质？什么是素质？忘了当初你我闹的笑话，我把咱天华保险当成销售保险柜的，你呢，还兽(寿)险......”                  

 “得得得，打住。你这拿的是本什么书？”

 “噢，一本关于红军长征的回忆录，《长征路上》。”                  

 “哟！你可真逍遥，现在还有时间看这些闲书。”                  

 “闲书？难道你这个堂堂的外勤经理不懂得，它山之石可以攻玉，触类旁通的道理？何况商场如战场。你应该好好看看这本书，也学习学习当年红军是怎么带队伍的。首先，管理人员、骨干要起模范带头作用，没有困难还要我们这些干部做什么？”              

 “真是官大一级压死人，我比你还大了小半岁呢！”                

 “少贫啊！再有，还要有坚定的信念，没有这一条，当年红军长达两年的长征能走完？没有把保险当个事业干的决心你我能一做十几年？说真话，这些年你萌生过退意吗？"                

 “苍天在上，从来没有过。”                

 “咱们是靠什么坚持下来的？不就是'听话、执行、跟着走'这三样法宝吗？新人素质差？当年长征途中的红军缺枪少药，大部分人没文化，奢谈什么素质，用有效的组织管理，结合合理的方式方法将团队的能量发挥到极致，就没有攻不下的堡垒，打不开的市场，兵都是好兵，就看你怎么带了。”                

 “就服你这口好牙。”                

 “现在流行‘情怀’，这不是个坏事，我认为情怀就是理想。金融行业的三驾马车：银行、证券、保险，我们比银行历史短，没有证券那么跌宕起伏，保险是既可以锦上添花也可以雪中送炭，我做保险我骄傲，而不是低三下四地在求人施舍。”              

 “还是领导英明神武。”              

 “把工作当职业，那就是个饭碗，把工作当事业，那就是一生追求，何苦之有，何难可言。长征途中的红军衣不蔽体、食不果腹，没有高尚的理想情操哪有后来的新中国。”                  

 “高，领导理论水平实在是高。”    

 “阴阳怪气。学红军不是机械地重走一遍长征路，再去啃树皮嚼草根，而是学他们的精神。当然了，大道理人人都懂，针对新人这块，咱们要发挥自己的优势，多讲实例，少说空话，把你多年的实战经验多谈谈，比如东胜的李总如何在你数十次的登门拜访下成为咱们的客户，老街的孙伯如何从投诉变成表扬，还有赵勇的感谢信等等，这都是鲜活的案例，‘战略上藐视对方，战术上重视对方'，多种方式灵活运用，这也是当年红军致胜的法宝，值得我们借鉴。”

 “道理是这么个道理，我不是看着心里着急嘛！”

 “都急，谁不急啊！咱们天华保险一点点从小到大，由弱到强，发展到今天，稳居市场前三甲，与当年的红军多么相像，不都是凭借着强有力的领导，细致入微的思想工作，积极务实的做事风格，而且不是一天两天，而是持续多年的一贯制作风。”                

 “激情澎湃，热血沸腾，我仿佛浑身上下又充满了能量，保险人永远是年轻！这本书让我也看几天。”              

 “好啊！坚持，坚持就是胜利。新人技能欠缺不要紧，要循序渐进。记住：坚持比学历重要，意志比业绩重要，信心比技能要。”    

 “发句牢骚，被你训半天。”              

 “我这是训吗？总之传统不能丢，不论是我们自己的还是当年红军的，我们的工作其实就是现代环境下的新形式的长征，我们的保险广度和深度还远远落后于发达国家，金融保险人任重而道远，我们永远在路上。”

 “晓得了，永远在路上！这书我就拿走喽！”      

 “哎、哎，别忘了还，是借给你的！”

 作者简介：

 杨志远，69年6月生人，祖籍陕西兴平，现居咸阳，供职于新华保险咸阳中心支公司保费部，文学爱好者，陕西省楹联协会会员，陕西省金融作家协会会员。

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