先看几个数字，19个国家和地区，105家外企，180多名境外商企人士；500余家省内中小企业，800人省内企业家团队；832场“一对一”商务洽谈；成功撮合率 76%，签订战略合作协议3项，期中投资合作  1项！

 当首届“丝博会”落下帷幕的时候， 由中国银行与陕西省人民政府共同举办的“2016丝博会暨第20届西洽会中国陕西中小企业跨境投资与贸易合作洽谈会” （以下简称“洽谈会”）也圆满收官。

 简约而不简单的大会，高效务实的“一对一”洽谈，中行全球整合的银企资源，政府部门全力支持和配合……，都使得这次陕西规模最大的中小企业跨境对接“洽谈会”成果丰硕，也必将影响深远。

简约而不简单

832场“一对一”洽谈创陕西中小企业跨境对接之最

 没有奢华冗长的开幕式，没有长篇大论的主题发言，一张不大的长条桌摆上两面小国旗，坐上5、6个人，洽谈就开始了……

 作为首届丝博会的一大亮点，“洽谈会”看上去很是简约，除了陕西省副省长杜航伟、中国银行副行长高迎欣，以及3位境内外客商代表的简单致辞外，再无更多繁琐流程。

 然而简约的背后，这场“洽谈会”却着实不简单

 首先是起点高，早在2015年10月，陕西省政府与中国银行就签订了《支持陕西企业走进“一带一路”和陕西省经济全面发展合作备忘录》。在活动当天，陕西省委书记娄勤俭、中国银行董事长田国立共同出席洽谈会并巡场。

 其次是模式新，中外中小企业“一对一”的洽谈，听上去并不复杂，但是实际操作却又是相当不易。须知，这是19个国家和地区，105家外企，180多名境外商企人士；500余家省内中小企业，800人省内企业家团队之间的“一对一”，忙乱而有序是对组织者最大的考验。

 最后是效果实，摈弃乏味的说教，而直面以“一对以”的洽谈，使得对接效果最为实在。来自陕西洋县的一位有机农业方面的企业人士就表示，自己就是冲着“一对一”来的，中国银行的对接会效果很实在。而最为意大利合作社总会会长Rosario Altieri看重的也是“一对一”，他认为意大利企业面向中国的国际化，赶上了中国银行提供的好平台。832场“一对一”商务洽谈，成功撮合率 76%，签订战略合作协议3项，期中投资合作 1项，或许为“洽谈会”做了最好的注脚。

不是结束而是进行时

一季度小微企业贷款增速中行位居四大行之首

 “洽谈会”结束了，但对于中行支持小微企业发展而言，绝不是不是结束，而是进行时。

 作为本地金融市场的中坚力量，中行陕西省分行在逐浪本地金融市场中，主动担当社会责任，不断创新发展，有效地缓解了中小企业融资难，也为服务陕西本地经济发展作出了瞩目的贡献。

 截至今年一季度，陕西中行为本地小微企业累计提供了151.76亿元的信贷支持，比年初增加10.27亿元，增速7.26%，高于各项贷款增速3.14%的4.12个百分点；小微企业户数1165户，高于去年同期495户；小微企业申贷率89.98%，高于去年同期45.2%的44.78个百分点。根据银监局数据，2016年第一季度中行陕西省分行小微企业贷款余额在陕西四大行列第三，增速四大行第一。

 除了数据的领先，中行在服务与产品的创新上，也未曾停步。“信贷工厂标准化流程”就是如此，中行陕西省分行借鉴“工厂式”的运作模式、标准化的操作理念，重塑中小企业信贷业务流程和风险管理体制，打造“中银信贷工厂”服务品牌，将情景分析、信用评级、利率定价、授信审批、发放审核、售后管理等职能逻辑集中整合，采用标准化、端对端的“流水线”运作和专业化的分工，为中小企业客户提供优质、高效的金融服务。

 在“产品创新”方面，中行近年来研发设计了“中银科技贷”、“中银立业通宝”、“中银园保贷”等特色产品，满足科技型中小企业的综合授信需求。“中银科技贷”通过引入政府风险补偿资金作为增信手段，放大对科技型企业的授信额度，抵质押率最高可放大至100%；“中银立业通宝”为自用购房需求的科技型中小企业购买写字楼、标准厂房、商铺、宿舍或建设厂房提供的中长期贷款，期限达到5年；“中银园保贷”针对开发园区已缴纳土地出让金、但暂时无法取得土地使用权证的中小企业提供贷款，有效解决了抵押物不足的瓶颈。

 此次的“洽谈会”，则更是一种模式创新。

引进来更要走出去

 中行将携13家陕西中小企赴澳洲“相亲”

 礼尚往来是待客之道，同时也是商贾之道。如果说，此次“洽谈会”更多体现的是引进来，而本周将举办的“中澳、中新农业论坛暨泛农业中小企业洽谈会”则是走出去，这一次中行将携13家陕西中小企赴澳洲“相亲”。

 根据中行的总体安排，陕西分行自2015年12月开始面向全省招募拟赴澳大利亚、新西兰参会企业客户。中澳、中新洽谈会定于2016年5月23日、5月25日先后在澳大利亚、新西兰举办。截至目前，共招募山东、河北、陕西、河南、吉林、辽宁、内蒙古、安徽、贵州、新疆、北京、湖南、黑龙江十三家分行89家企业，142人赴悉尼和奥克兰参加论坛。

 值得一提的是，陕西分行此次招募13家企业，共20人。其中，赴澳企业13家，共20人；赴新企业12家，共19人，也就是说这13家陕西中小企业将走出国门，前往澳洲“相亲”。

 据介绍，此次澳洲洽谈会将以泛农业类企业为主，包括但不限于农作物种植业、畜牧业、林业、渔业、酿酒业、农用机械制造业、以及相关产品的批发零售业等，如谷物、食品、纺织、服装、皮革、海鲜、糖、水产、园林等。其具体活动内容，包括企业1对1洽谈会、行业论坛、中小企业跨国投资经验交流等。

 如果说在丝博会上，中行主办的洽谈会是一场成果丰硕的过去时；那么一直以来持续不断支持陕西小微企业的发展，则是现在进行时；而带领中小陕企走出去，那一定是将来时，相信在不远的将来，在政府部门的推动下，在中行等金融机构的帮扶下，我省的中小企业必将更多地从丝路起点出发，走得更远。

[责任编辑：云鹤]